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Supervisor (a) de Marketing e Novos Negócios

Empresa:  Ball Corporation
Localização: 

SAO JOSE DOS CAMPOS, São Paulo, BR, 12242-000

Data:  21/09/2021
Categorias de vagas:  Vendas e Marketing
ID do requisito:  13384

Com sede em Westminster (Colorado), a Ball Corporation é uma empresa global que fabrica embalagens de alumínio para bebidas, cuidados pessoais e produtos domésticos e fornece tecnologia aeroespacial para clientes comerciais e governamentais.
 
Na América do Sul, contamos com fábricas de latas e tampas de alumínio para bebidas em diversas regiões do Brasil, incluindo Chile, Argentina e Paraguai, além de um escritório, uma unidade de TI e um centro de serviços compartilhados (GBS), ambos em São José dos Campos (SP).
 
Somos agregadores. Fomentamos a inclusão.
Reconhecemos que equipes diversas favorecem um ambiente de criatividade e inovação e, por isso, trabalhamos para proporcionar um ambiente inclusivo que promova todas as formas de diversidade, seja de gênero, raça, idade, deficiência, orientação sexual, ou qualquer outra. Na Ball, temos o compromisso de criar e manter uma cultura de pertencimento, proporcionando oportunidades para que nossas pessoas se sintam acolhidas, valorizadas, respeitadas e que possam prosperar em suas carreiras.  
 
Ajudamos a construir uma comunidade melhor. Uma sociedade melhor. Um ambiente melhor.
A sustentabilidade social, ambiental e econômica está no centro de nossa estratégia de negócios e operações. E não é apenas uma característica existente em nossos produtos infinitamente recicláveis. Acreditamos que a sustentabilidade social é fortemente influenciada pela força de nossas relações com a comunidade, a extensão de nossas redes de parceiros e o impacto que criamos em todo o mundo.
 
Solucionamos problemas. Superamos desafios.
Oportunidades de carreira, o desejo de superar desafios e promover continuamente a sustentabilidade de nossos produtos, operações e comunidades. Estamos construindo o futuro hoje, ajudando as pessoas, nossos clientes e o planeta.

Missão:

 Executar a estratégia de marketing e desenvolvimento de novos negócios para o mercado de embalagens de aluminio para bebidas na América do Sul. Liderar iniciativas de evolução / diferenciação das categorias, expansão e solidificação de novas categorias na região, atuando junto ao time comercial em projetos estratégicos para Contas Regionais e Globais, monitorando o sucesso da cadeia de valor (abordagem B2B2C). Atuar junto às áreas de inovação, técnica e comunicação de times regionais e globais traduzindo as necessidades dos clientes do mercado de bebidas em oportunidades de negócios para a BPSA.

 

Principais Responsabilidades:

 

• Construir e executar a estratégia para cada categoria (categorias principais e novas): entender o mercado / comportamento do consumidor e ocasião de consumo, identificar espaços em branco, construir estratégia e plano de ação;

• Acelerar o crescimento e rentabilidade do negócio: agregar valor e diferenciação aos produtos existentes, elaborando plano de crescimento e rentabilidade por meio da segmentação de clientes e portfólio;

• Liderar a “agenda positiva de latas” para acessar KOL (indústria e consumidor) abordando toda a proposta de valor da embalagem de latas para trabalhar e alavancar seu patrimônio

• Posicionar a BPSA como o player mais estratégico que na América do Sul por meio de exposições B2B e B2C e outros eventos externos.

• Insights do consumidor: seja o ponto focal das necessidades, comportamento e consumo do consumidor na organização. Acompanhar as tendências do mercado de bebidas e consumidores; entender como isso afeta os produtores de bebidas e encontrar oportunidades de diferenciação de embalagens para os negócios da BPSA.

• Liderar e executar pesquisas de consumo e portfólio por meio de institutos adequados, a fim de obter insights essenciais e apoiar o plano de estratégia

• Análise de categorias: Trabalho junto aos membros da equipe de BI elaborando o desenvolvimento do plano de categorias e execução com a equipe de vendas.

• Desenvolvimento de negócios: identificar novos líquidos potenciais para lata, projetar estratégia para expandir o negócio em novas categorias, mapear e priorizar clientes potenciais, trabalhar em estreita colaboração com a equipe comercial para rastrear o pipeline de projetos

• Marketing Digital: liderar a plataforma de e-commerce (Loja Vadelata) garantindo um posicionamento sólido, campanhas e ativações de sucesso, alinhadas à estratégia de negócios. Trabalhe em estreita colaboração com o departamento de comunicação para abordar as mensagens principais.

• Desdobramento de portfólio: Definir o futuro de lata / ponta no mercado da América do Sul, explorando a pegada da BPSA para lançar novos tamanhos, elaborar / aprovar os business cases e entregar com a equipe de operação a solução de pacote completo para o mercado.

• Estratégia de clientes-chave: segmente os clientes para construir um plano claro de contas-chave. Compreensão profunda da categoria e da marca dos produtos dos clientes e gestão das partes interessadas com a equipe comercial

• Desenvolvimento da inovação: Organizar e apresentar os dias de inovação ou outros fóruns de desenvolvimento de negócios com contas globais e regionais para aumentar a rentabilidade da BPSA junto dos clientes. Contribuir para o pipeline de inovação com conceitos e ideias.

• Formação comercial: Desenhar o kit de ferramentas de vendas para as novas categorias e formar a equipa comercial apoiada por formadores de opinião e / ou especialistas.

• Organizar com a equipe de compras um workshop estratégico para os fornecedores mais importantes da BPSA; encontrar sinergias com startups que possam afetar positivamente o nosso negócio.

• Gestão de equipe: Liderar equipe de marketing e desenvolvimento de negócios, orientando a equipe em uma ampla estrutura matricial. Também, responsável pela gestão indireta: agências e outros fornecedores.

 

Impacto nos negócios:

 

• Aumentar o volume de vendas da BPSA e melhorar a rentabilidade dos contratos existentes.

• Gerar novas informações estratégicas e competitivas com outros substratos da região.

• Lançar novos tamanhos de latas com novas tecnologias que agregam valor ao negócio.

• Gerar uma melhor combinação de latas especiais / padrão para o portfólio BPSA.

• Traga novos clientes em novos mercados ou novos clientes no mercado existente.

• Impulsionar a penetração das latas em novas categorias (água, vinho, bebidas artesanais e outras).

 

Stakeholders internos

• Alto impacto: Comercial, Comunicação, BI, Técnico, Inovação e Experiência Can.

• Baixo impacto: Precificação FP&A, Qualidade, suporte ao cliente, IBP.

 

Partes interessadas externas

• Cliente, Provedores, Agência de comunicação; Package Institute.

 

Requisitos

• Experiência significativa em Marketing e / ou Desenvolvimento de Negócios;

• Formação superior completa em  Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou Engenharia.

• Desejavel MBA em Marketing. Experiência com startups e Marketing Digital são pontos positivos.

• Português: nativo; Fluente em inglês e espanhol.

 

Se você se identifica com nossos valores, venha fazer parte do time da Ball na América do Sul!

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